地点：亿家净水某专卖店
出场人物：意粉
小亿：亿家净水销售工程师 亿家净水课堂讲师

某日，亿家净水专卖店来了一位不速之客。

销售人员：“您好！欢迎光临亿家净水!有什么可以帮助您的？”

“您好！我来找小亿。”-对方达到。

“好的，您稍等，我给您叫一下！” 销售人员进屋找小亿。

“ 你就是传说中的那个亿家TV的主持人吧小亿吧，我看你讲的《亿家净水课堂》，我好崇拜你哦！！！”
小亿刚一出来，来人就扑上去了。

“您是！”小亿一边和对方握手，一边问道。

“我是意粉呀！！！”

“意粉？冒昧的问一下，您的真名是叫意粉吗？”小亿有点晕。

“晕，这都不知道呀？？意粉就是亿家净水的Fans，简称意粉。可不是易中天的粉丝的那个“意粉”哦”

倒！这年头听说过“玉米”、“坡迷”、“凉粉”、“盒饭”,第一次听说还有意粉。

“这您就少见多怪了吧？我从2001年就开始购买水处理设备，是一个半年历史的老粉丝，所以我还专门开了一家意粉屋。”对方看见小亿有点晕。

说完，还拿出了一张意粉屋的图片。说道这里，小亿好像有点印象了。好几年前，好像给一个外地的客户销售过一套水处理设备。

“我们这里有不少意粉呢，我们定期在我的意粉屋举行活动呢。这次来，还有一个目的，就是邀请您前往亿家净水举行Fans见面会。”
“见面会？？”–小亿大惊失色，有点紧张。

“是呀！您不知道吧。您的亿家净水课堂我们可是每期都看的，讲的太好了。”

“客气客气，还请您多多指导！”小亿谦虚到。

“您不知道呀！我们意粉盼望您前往举办见面会，盼望了好久呀！！”

“Why！”

“我们哪里的水不好呀！！”

“哦，原来如此呀！！！”

“为了这次的见面会，我们还举办了大型抽奖活动。”

大型抽奖活动？？“那奖品是什么呀？？”小亿问道。

“海鲜番茄意粉一碗（亿家净水餐饮水处理设备专用版。）”

“就一碗面呀！”
“ 哎，您不知道。自从我开了这意粉屋，并且使用了亿家净水的餐饮水处理设备之后，我家的生意就好的不得了。一般需要提前5天预约，而且限量供应的。所以我们哪里面也不便宜，在加上近期物价上涨，所以我这奖品价值可不低。在我们哪里可是价值连城呀，比我们的当地的黄金价格还贵呢！”–意粉解释到。

”那你多做一些不就完了。面条不够买面条，人员不够就加人呀。“

”这也都怪我呀，当初没听您的建议！“

”和我有关系？我这里没有面条卖的呀？ “

” 不是的。我们哪里水不好！当初购买水处理设备的时候您建议我买一个大一点流量的，我没有听取。买了一个小的，结果每天净化的水只能煮200碗面，所以导致了面比黄金贵。这次过来还有一个目的就是增加我们意粉屋的餐饮水处理设备流量，准备采购一个大一点的。需要日处理面条2000碗左右。同时，我们在全国还有几家加盟店要开，也需要水处理设备的。“

”好的。这个简单，您把需求告诉我，我会尽快给您提供一份方案和报价的。“

“您可不知道呀，我们哪里的水不好呀，其他的饭店都用自来水，结果客人不是拉肚子，就是说口感不好！只有我们这经过处理的水煮出来的饭菜那叫一个香呀！可惜的是现在每天都是限量供应呀。还好我们几年前就考虑到了，还要感谢亿家净水的专业服务呀！！”

“哪里哪里！是您的眼光长远呀，运筹帷幄之中呀！！”

”对了。我们这次买的设备，意粉应该给一个特价吧。“

”好的，没问题。“–小亿心想，确实应该去这个传说中的意粉屋去看看了。

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水处理情景剧 目录
前言
第一集：都是亿家净水促销惹的祸
第二集：如此促销
第三集：促销新政

商场如战场，俗话说的好：知己知彼，百战百胜。因此，及时的了解市场上的变化是非常关键的。
老程正在研究最新的促销政策，于是安排手下前往市场了解目前的价格体系、畅销产品，并特别强调一定要去亿家净水专卖店了解。
于是手下来到亿家净水专卖店，装作客户询问产品：“我家里想装个净水机？什么样的好一点？”
“这个要根据您的水质和应用情况来看！”
…….
经过一段时间的沟通，手下得到了满意的答案归来。
在市场信息的了解下，很快老程也制定了相应的应对策略。
奇怪的是，这次在市场上的反应好像不灵。难道是情报有误，于是老程决定亲自走一趟~~
老程来到同样的位置，同样的人员接待，还是一样的流程，老程也得到了同样的答案，为什么和客户反应过来的不一样。
于是老程专程安排蹲点，经过一个星期的研究，终于研究出来了，原来他们启动了单双号促销制度。

如此众多的品牌，如此多的产品？？如何给客户推荐，那么多的优惠套餐，给客户太多是否容易挑花眼？于是，奥运之后，亿家净水就借助奥运的成绩开始启用促销政策，就是给每一个套餐和产品按照单双号编号，即单号推荐单号套餐和相关产品，双号推荐双号套餐和相关产品。
如此一来，销售人员很快理解，在各店面各城市的统一协调下，新政策很快启动了效果。

很快，老程也启动了类似的促销活动。一个月后，老程发现抄袭的促销政策不灵了。于是又安排前往了解…….
这次了解了两个星期，才弄明白新的活动。
原来，由于套餐越来越多，在周一到周五亿家净水按照尾号，按照0和5、1和6、2和7、3和8、4和9的组合每天推荐符合相关尾号的套餐进行促销。而在双休日，继续按照单双号推荐促销套餐。
最关键的是，这个组合的轮换顺序按照每月轮换一次顺序，如此一来，老程完全摸不着脉了。据悉，目前北京市实施的车辆尾号轮换政策就来自亿家净水的创意。

而与此同时，随着促销套餐不断的增加，亿家净水按照每月30天的尾号新政策草案已经提上了议程，《第一版征求意见稿》已经下发征求意见。

而与此同时，店面销售人员对此的抱怨也越来越多，原因是不断变化的轮换让销售人员天天记数字，都开始晕了。对此，公司表示我们促销轮换的口号就是：客户不晕，我们先晕。

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水处理情景剧 目录
前言
第一集：都是亿家净水促销惹的祸
第二集：如此促销

本集出场人物:老程 老程手下
老程：资深水处理从业人员

“跟吗？”
“跟！” 老程擦了擦手心上的汗，继续。
“大哥，还跟吗？”
老程额头上也冒出了汗珠，跟。他咬牙坚持到。
“大哥，他都疯了，还跟吗？”
老程擦了擦额头的汗，不禁想到了亲戚朋友的牵挂，犹犹豫豫。最终，说了一句：“算了，不跟了！”

貌似香港电影赌神中的镜头，各位读者一定以为是打牌扎金花吧，错了，这不是在打牌扎金花。

老程的手下拿回了一张最新的彩页，摆在老程面前。
老大，亿家净水12月促销了。他们买净水设备送加湿器，我们跟吗？
“跟”老程擦了擦手心上的汗，继续到。
手下又进来了。亿家净水又推出了短信送礼活动，免费送的，大哥，还跟吗？
老程额头上也冒出了汗珠，跟。他咬牙坚持到。
手下又疯一样的跑了进来，他们又推出了5款特价套餐，还有一些产品30天免费试用。大哥，他们都疯了，我们还跟吗？
老程擦了擦额头的汗，不禁想到了亲戚朋友的牵挂，犹犹豫豫。最终，说了一句：“算了，不跟了！”

“老大，我们怎么办？店里面已经好今天没有客户了，电话也没有。这经济危机，本来客户就少，这么一下去，我们怎么办呀？”–手下问道。
哎，有什么好办法吗？–老程叹了口气。
“我有个好注意。亿家净水这不就是靠活动吸引人气吧，我有一个绝招！！不知道老大认为如何？”于是手下在老程耳旁耳语一番。
“会不会有什么风险？”–老程依然有疑虑！
“反正现在到处都裁员，下岗的，找工作也不好找，再不坚持下去就只有关门了。我认为大家豁出去，没什么风险！”看老程犹豫，手下继续怂恿到。
“好的，就这么定了。”

于是，某一天，都城头版的报纸上出现了这样一副配图新闻：“商家促销引同行现场条幅抗议”；背景上的图片，同行从业人员在亿家净水总部拉出条幅，上书：”金融危机，如此促销，我们吃啥！”

第二天，报纸同样的位置，看出了几乎一样的图片，只是条幅和条幅上的内容进行了更换，举条幅的人变成了亿家净水的人员，而条幅上内容则为：“金融危机，如不促销，明天吃啥！“。

于是促销继续坚持下去~~

当然结果是老程也咬牙，跟了下去。

剧中情节纯属虚构，如有巧合，纯属雷同。请勿对号入座。

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水处理情景剧 目录
前言
第一集：都是亿家净水促销惹的祸

北京亿家净水12月促销活动目前正在如火如荼的火热进行中，为了让客户来到店里有家里的感觉，各店使出浑身解数，打扮自己的领地，各位看官，快给评评，他们谁装扮的酷：

十里河:我们的圣诞老人多

立水桥:我们还有圣诞树

华仑:我们的花篮能上树

福丽特：我们的圣诞树又大，又美！谁能比？

金四季：我们的礼品堆成山！
后来，我到每个店里逛了逛，才发现这里展示的只是冰山一角，店里的实景才叫酷！不信，您去看看！！

亿家净水2008年12月促销活动

大礼一：亿家净水携手国内知名加湿器品牌亚都打造–“回报客户 亿家好礼 买就送加湿器”大型年终促销活动

2008年12月1日~2009年1月5日，凡在亿家净水订购水处理产品每笔订单均可获赠葛优代言258元亚都新款加湿器一台。

注：
仅限购买亿家净水旗下水处理设备（类别：前置过滤器、净水机、软水机、纯水机、中央净水机。）
单笔订单赠送一台，多买多送，部分特价套餐不参与此次活动，详情咨询销售人员；
亚都加湿器限量2009套，数量有限，送完为止；

如：
A 客户购买 爱惠浦H100净水机一台，价格为1280元，活动期间可享受1280的价格购买，并可免费赠送加湿器；
B 客户购买 汉斯希尔FF前置过滤器 和 PC580A纯水机各一台，价格分别为1344元和1380元，如按照此价格购买，可按照2笔订单计算分别获赠亚都价格各一台，共计2台；如客户最终选择优惠套餐，以2288的价格购买，按照一笔订单可免费获得加湿器一台；

亿家–2008年年终大回馈，回报客户持久信赖。2008年中国收获无数，亿家净水也在2008年收获无数，继续保持高速增长，赢得了无数客户的支持和信赖，年底了，我们风险最大力度的促销回报给您，帮您度过一个健康而温馨的冬季。
好水–空调、暖气不再使冬天冷冷的了，但寒冷的冬季凝结了空气中的水分，却依然是干干的。好的加湿器需要用好水，亿家净水+亚都加湿器的豪华搭配，加湿不留痕，守护健康空气；伴您度过一个温暖而湿润的冬季。
亚都–国内最大的加湿器销售品牌，知名演艺明星葛优豪情代言；
圣诞元旦–喜迎圣诞元旦，2009迎面走来，送走2008，迎来2009，我们继续前进……

看，这是我们为您准备的加湿器，2009套加湿器已经在亿家净水全国各地店面火爆推出，快来领取属于您的那一台……

是疯狂了吗？对，亿家净水要的就是疯狂，疯狂之后给您的是无数的实惠……

大礼二：彩信回馈 亿家有礼

参与方式：
1、用手机拍摄自家净水设备安装实景图，通过彩信发送至15810207288，信息以亿家净水客户编号和订单编号命名。
2、用相机拍摄，通过Email发送至water@1j.cn，邮件以客户编号和订单编号命名，也可通过MSN：xinlw@1j.cn发送。
3、我们的工作人员会在确认信息后与您联系。 三重惊喜：     一、凡参与此次活动并经过确认后，净水机客户免费赠送价值30元PP棉芯一个，提供软水机客户免费赠送价值
60元软水机专用盐一包及亿家净水免费上门服务一次（限亿家净水连锁范围内）;
    二、亿家净水将在2009年11月15日举办大型抽奖活动，在参加此次活动的客户中抽取三位年度大奖;获赠新款
Nokia手机一款（价值3000元）。
    三、特别惊喜，凡提出对亿家净水有价值的意见或建议的客户均可获得一份特别礼品。
    活动时间：2008年12月1日 2009年10月30日
    活动对象：以上活动仅限亿家净水直营体系客户（通过亿家净水全国直营店、办事处、电话订购均可参与）,
每个客户仅限参加一次。
备注：
    1、本次活动客户所提交照片将由亿家净水网站发布，版权为亿家净水所有。
    2、赠送奖品将由亿家净水通过快递发放；免费上门服务限亿家净水连锁范围内。
    3、亿家净水保留对此次活动的解释权。

大礼三：特价促销优惠套餐（以下特价套餐不参加买就送加湿器活动）

即日起到2009年1月5日，购买格玛斯磁性软水器(GMX800/GMX848)、水伴侣软水器(Waterbuddy)可享受30天“产品无效 全额退款”服务

即日起到2009年1月5日，非亿家净水连锁专卖店客户通过邮购方式购买水处理产品可享受优惠后免运费活动。

以上特价促销活动截止2009年1月5日，确认订单并支付订单全额货款方有效。

装修安心住套餐：亚都装修卫士1801N型+爱惠浦净水机H100型

市场价：3880
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亚都装修卫士KJF1801N儿童卫士
4重净化技术：分子络合/AV990/HEPA/活性炭；     
日期记录器，提醒更换甲醛捕捉剂；     
高低两档风速可调；     
除甲醛效率：91%     
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美国爱惠浦Everpure H100型直饮净水机
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Hious凯优软水宝 HS810 –洗衣用水专用管道过滤器 额定处理水量：6000L
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节省洗衣粉用量%40

直饮净水和沐浴用水温馨套餐：Hious凯优沐浴宝-HS610–花洒淋浴过滤器+爱惠浦净水机QL2-4K型
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美国爱惠浦Everpure直饮净水机QL2-4K PLUS型
尺寸：8х12х40cm
处理量范围：3000加仑（11350升）
适合水压：10-125psi（0.7-8.6巴）禁水锤
瞬间流量：0.5加仑/分钟（1.9升/分钟）
进水温度范围：2℃-38℃
是否电连接：无需电连接
特点：保留水中氧份、微量元素、添加KDF可有效抑制细菌生长   Hious凯优沐浴宝-HS610–花洒淋浴过滤器
额定处理水量：12000L 共3个滤芯，累计36000L
包装尺寸：24*18*9CM 去除诸如残余农药、硫化物等日常供水中的致癌物质
减轻粉刺和其它慢性皮肤病状，使头发健康柔顺、皮肤光滑细腻
避免产生堵塞毛孔化学物质和沉淀物，减轻粉刺和其他慢性皮肤病状
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管道及设备保护和直饮纯水豪情套餐：
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1. 以上促销价格仅限促销优惠时间段，过期价格自动失效；
2. 以上促销价格含运费、安装费用;外地客户活动期间免运费；
3. 促销套餐 数量有限，先到先得；
4. 详细参数请咨询亿家净水各地连锁网络；
5. 以上促销套餐不再重复参加亿家净水积分回报活动；
6. 亿家净水保留此次促销的解释权。

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